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新萄京娱乐app国外最受欢迎的15个汽车网站

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1、eBay Motors

1、Yahoo! Autos

新萄京娱乐app 1上周,美国汽车网站TrueCar宣布2014年IPO的市值或高达15亿美元。这个数字在今天也许并不算稀奇,但发生在一个汽车网站上还是让不少人扶了扶眼镜。

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从2005年创办,到2012年从“崩溃”的边缘拉回来,2013年站稳脚跟,再到2014年IPO,TrueCar的生命轨迹正如其创始人Soctt
Painter所说,强势的汽车产业并不是那么容易改变,但TrueCar就是要成为这个大产业的破坏者。

eBay
Motors是eBay旗下汽车网站。它在线出售最新和二手汽车,卡车,摩托车,零部件,配件的网站。

Yahoo!
Autos是雅虎旗下汽车频道,包括汽车制造商、车价格、汽车评论,车内部和外部图片、比较汽车品牌、定制一辆汽车、汽车融资方案、汽车保险报价等信息。

信息过载的互联网时代,唯极简主义成拯救者

 

 

在过去十年,利用网络搜寻信息的购车者人数增长了近一倍。恼人的是,随之而来的,如果你要买辆车,Google会推荐给你各型各色的网站。这些网站都会提供大量的汽车信息及各种价格比较。但它们提供的价格几乎都是被抬高的厂家建议零售价和发票价格,而不是实价。

2、TrueCar

2、AutoTrader

很简单,因为这些网站的目的不是要卖车给你,而是要“卖你”——收集你的信息,然后转卖销售线索给经销商们。在美国,一般每个客户信息是15-20美元。最开始,这种销售线索的转换率可以达到11%。但随着信息过剩,到2012年,这个转化率已经低至2%,对汽车的销售量已经没有太大的影响了。

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由于销售线索成本的不断推高和转化率的降低,经销商损失的利润也在不断飙升。而大部分媒体在此时都选择了量大利薄的经营方式,越来越不关心汽车的真正销售量。

TrueCar是一个为消费者提供购车体验,为经销商吸引客户并销售汽车的网站。TrueCar在美国所有50个州和哥伦比亚特区通过认证经销商来运营。公司总部位于加州90401圣莫尼卡百老汇120。

AutoTrader是一家美国汽车分类网站,网站所有者为AutoTrader.com
LLC,它于1997年8月创建的。考克斯企业拥有其75%的公司股份,而普罗维登斯股本合伙人拥有剩下25%的股份。

TrueCar完全相反,率先跳出了信息过剩的陷阱,它不收取销售线索费用,而是通过每达成一次交易收取一定的提成来盈利。它的模式其实非常简单——用户登录、搜索要购买的车型,然后获取自己所在区域内该车型的价格走势以及其他消费者购车的价格;确定购买后,用户会得到一份带有一个减价数额的证书,凭此可以到经销商处享受价格优惠。

 

 

新萄京娱乐app ,而这个极简的模式背后有三个特点备受推崇。在看到TrueCar的甜头后,包括Edmunds.com,
AutoTrader.com, Kelly Blue Book,
Cars.com这些竞争对手都纷纷转型改变盈利模式。

3、AutoTempest

3、Edmunds

  • 1)
    价格透明:为了让用户最大程度打消对价格的顾虑,TrueCar不仅用信息图为用户提供了某车型的价格在当地的走势,而且还可以查询到其他购买此车的用户所支付的价格,让用户做到心中有数。

  • 2)
    购买前获得定价:这大大节省了购买者的时间,因为他们不需要为了寻找更好的价格而要和经销商讨价还价或货比三家。

  • 3)
    按成交计酬:TrueCar的原则是在交易完成后,对每笔交易收取299美元的佣金,尽管这是一条销售线索的15-20倍,算笔账,当转换率低至2%(销售线索成本至少要750美元),这实际上是极大的为经销商节约了费用,而且也不需要更多的人员成本来销售产品。

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AutoTempest是互联网上最佳二手车搜索网站。网站聚合搜索包括:Craigslist,Cars.com,AutoTrader,eBay,以及其他网站二手车信息。

Edmunds是一家美国在线汽车信息资源公司,总部设在圣莫尼卡。它于1995年创建的。它由Steinlauf家族私人持有多数股权。该网站提供新车及二手车的价格、奖励和折扣、交易商和库存清单、车辆试驾评论、汽车购买提示和建议信息。

根据官网的数字,目前TrueCar的合作经销商已经有6000家(这只占到全美20%的数量),从成立之初到现在的销量已经有80万辆,如果以车企的公开售价为标准,TrueCar为用户节省了17.5亿美元。

 

 

“并购、合作方、经销商”,一样都不能少

4、Cars.com

4、凯利蓝皮书 KBB

今天身价15亿美元的TrueCar前身是Zag。2010年,同样由Scott
Painter一手创立的Zag.com收购了TrueCar.com,此后两个网站并行经营:TrueCar.com为用户提供新车交易信息,而Zag.com手里则握有全国6000家经销商的新车的公开价格。

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凭借最初的精简的商业模式,TrueCar在2009年实现盈利后,很快又发起了新的一轮扩张,2011年9月,TrueCar拿到一笔2亿美元的债券和股权融资,这一年,它们收购了新闻集团旗下的汽车类社交媒体网站Honk.com,这家网站被称为“汽车买家的Facebook”;收购了购车折扣网站CarPerks和汽车租赁网站ALG,2011年底在全国范围内进行电视广告投放,准备大干一场,把规模做大。这些广告确实让TrueCar为更多人所知,没想到的是,同时也引起了经销商甚至整个汽车产业的抵制。

Cars.com是一个出售新车,二手车,卡车,以及提供汽车评测的网站。Cars.com是汽车分类广告先驱者,公司已经发展成为互联网规模最大的数字汽车平台之一,随时随地将美国各地当地经销商与消费者联系起来。

凯利蓝皮书(KBB)是一家汽车评估公司,总部位于加利福尼亚州的欧文市。其前身叫凯利蓝皮书株式会社,是一家洛杉矶汽车经销店,它于1918年创建的。

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从2012年1月到5月之间,许多经销商都撤销了自己与TrueCar签订的协议,并且退出了TrueCar项目。但很快TrueCar做出了一系列重大改变。

5、Carvana

5、Cars.com

  1. 彻底改变网站体验
    :新的网站体验避免了“发票”问题,并增加了以预定为基础的计费模式,规避各州的法规。

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2.
调整价格曲线:TrueCar改变了价格曲线图,以提供更活跃和综合的数据,使得消费者能够了解到在当前的市场上最“公平”的价格。同时,他们改变了价格来源,不以经销商的“网络定价”为准,而是以“市场定价”为基础。

Carvana是一个绕过经销商在网上销售二手车的网站。网站360度全景展示销售二手车,大多数汽车在用户支付后就可以次日交付,并有7天的试驾。

Cars.com是世界第二大汽车分类网站,仅次于Autotrader.com,它于1998年6月推出。该网站是由许多投资者一起投资的,包括:甘尼特公司、麦克拉奇公司、华盛顿邮报公司、论坛公司、AH贝洛奥里藏特。公司总部位于伊利诺伊州芝加哥市,主编为帕特里克·奥尔森,总裁为米奇戈卢布。

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3.
减少从经销商处收到的DMS(数据库管理系统)数据:TrueCar只要求经销商提供消费者的联系信息(为买方和共同买方提供姓名、地址、电话、邮箱地址)和基本的汽车信息(VIN、制造/模型/装饰、年限、新/旧、库存号码、销售日期),以进行销售匹配、计费、经销商评分和分析,以及对他们的业务的报告方面。TrueCar从未直接进入经销商的DMS。他们的数据提取和编辑都是由第三方客户来处理。

6、Carlypso

6、AutoBlog

4.
推出更多有利经销商的协议,包括赔偿协议:TrueCar推出了一份新的经销商协议。

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(i) 经销商可以随时取消协议,不需要提供任何理由;

Carlypso帮助客户改变如何以更便宜的价格购买更好二手车的网站。联系电话:888-308-7795,电子邮箱:support@carlypso.com。

Autoblog是一个基于互联网的汽车新闻网站,嫡属AOL。总编为约翰内夫。根据AOL报告,其每月拥有2.4万人次的访问量。主要媒体,如“美国新闻与世界报告”和“商业周刊”也引用Autoblog报告。Autoblog也授权CNN
Money使用其图片。

(ii)
该份协议要求经销商如何向TrueCar提供更清晰的销售报告数据,并加强对该过程的管理;

 

 

(iii) 确认经销商的销售报告数据不会用来制造TrueCar的价格曲线;

7、beepin

7、Jalopnik

(iv)
确认经销商的销售报告数据不会用来向顾客进行市场传讯。并将一条有限赔偿条款加入到了新的经销商协议中。

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5.成立了全国经销商委员会:考虑到经销商担心TrueCar在推出服务和政策调整时并未考虑来自经销商的反馈。TrueCar与代表24个州、35个独特品牌以及281个经销权的20个成员一起成立了全国经销商委员会,确保TrueCar积极地听取经销商的意见反馈,对经销商的服务提供指导。

beepin是一个完全透明的,轻松地在网上购买和销售汽车的网站。网站提供汽车经销商优惠信息,并承诺10天退款保证。

Jalopnik是一个涵盖汽车、汽车文化和汽车行业的博客。自2004年起,其拥有者和经营者为Gawker媒体。该博客文章强调玩世不恭的幽默。其贡献者定期参加由汽车制造商主办的媒体活动及新闻发布会。该博客在2000年代崛起,但仅限于传统媒体。Jalopnik前任总编为雷韦特,他经常出现在新闻直播节目,包括消费者新闻与商业频道的Money。

6.
参与重点产业会议:在2012年之前TrueCar并没有参加重点行业会议,这使得一些人认为TrueCar不屑于直接与该行业进行合作。2012年开始,TrueCar不仅参与了各大重点行业会议,并赞助各会议。

 

7.
注重社交媒体的传播:在意识到社交媒体的意见和经营故事塑造着许多汽车行业人的观念之后,TrueCar开始监测并适当回应社交媒体关于TrueCar和行业相关的问题,以了解并解决他们的顾虑,更正存在的任何虚假消息。

8、Motor Trend杂志

8.
与制造商增加沟通:以往,TrueCar与制造商的沟通是分散且被动的,有时甚至会导致严重的误解。在2012年,TrueCar与20家汽车公司的主要决策人进行了会面,听取了他们的建议并向他们说明TrueCar今后的发展方向。

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TrueCar这种模式与车云菌多次报道的车多少有着相近的地方。在经销商方面,车多少不对经销商收取任何费用,并为经销商提供高意向消费者。从消费者的角度来看,除却信任程度的担忧,车多少所提供的透明车价无疑省时、省事。但目前车多少所铺就的,是汽车搜索、比价、引流进店的环节,盈利模式和未来的出路在何方似乎还并不清晰。

Motor
Trend是一本美国汽车杂志。该杂志创建于1949年9月,并由洛杉矶彼得森出版公司发行。在1998年,彼得森出版公司被出售给了英国出版商EMAP。前彼得森杂志于2001年卖给了PRIMEDIA。截至2007年,Motor
Trend杂志被Source Interlink发行,月发行量超过100万读者。

谈到汽车电商,很多人都觉得太过遥远,或者不可能普及,但别小看任何一个被赋予创新精神的模式。不管TrueCar这样的网站是否曾让你“呵呵一笑”,可它还是傲骄地获得了15亿美元的估值,成为第一家即将IPO的在线购车网站。是的,传统模式再难以被打破,也总有一个“破坏者”。

 

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9、CarMax

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CarMax是美国最大的二手车零售商和财富500强公司之一。它于1993年9月创建的。截至2012年8月,它拥有110个办事处。截至2009年2月26日,它经营着100家二手车超市和七个新的汽车特许经营权。典型的CarMax店拥有约59000平方呎(5500平方米),300-400辆汽车库存和40个销售人员。

 

10、名车志 Car And Driver

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名车志 Car And
Driver(有时简称C/D)是一本美国汽车爱好者杂志。该杂志总发行量为131万。在2011年,它被赫斯特杂志收购,杂志之前的拥有者为桦榭菲力柏契媒体。自20世纪70年代末,总部就设在密歇根州安阿伯。它于1955年创建,前身为体育汽车画报。它与Road
&
Track杂志是姊妹刊物,共享广告、销售、市场营销和流通部门。然而,他们编辑操作是不同的,他们各有独立的出版商。

 

11、The Car Connection

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The Car
Connection是一家汽车评论网站,该网站让汽车研究更容易。它拥有独一无二的元评价相结合的专业汽车评论与来自各地的收集意见网页,并使用一个简单的评价呈现在一起。网站拥有一个50年行业经验的汽车记者团队,每年拥有300架新车评论。网站专注于报道消费者所需要知道的汽车新闻,购买指南和建议。

 

12、TopSpeed

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TopSpeed拥有汽车新闻、汽车评论,汽车视频,汽车壁纸,汽车图片,免费游戏等信息。其团队包括:Philippe
Daix、西蒙娜、Justin Cupler、Kirby Garlitos、马克·麦克纳布、Cyril
Demortier、Christian Moe。

 

13、InternetAutoGuide

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InternetAutoGuide是一个汽车网站,该网站包括新的或二手车价格信息,研究新汽车和二手车转让信息。其栏目包括:出售二手车、汽车规格、汽车召回、天然气价格、汽车评论、新车、汽车拥有成本、贸易价值、出售的二手丰田塔科马、汽车经销商。

 

14、AutoMobile

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Automobile是一家美国汽车门户网站,它提供新车和二手车信息。它也出版一本同名的汽车杂志,该杂志由互联媒体公司出版。汽车前雇员
大卫·E·戴维斯从鲁珀特·默多克的新闻集团得到credo No
BoringCars支持,并在1986年创建Automobile杂志。

 

15、CarsDirect

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CarsDirect是美国一家在线汽车研究门户和购车服务的网站,总部设在加利福尼亚州埃尔塞贡多。该网站让消费者研究车辆、对比价格、购买保险和网上支付。公司还提供汽车经销商转介服务。公司于1998年由Scott
Painter成立,起初它是由企业孵化器Idealab推出的。

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