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新萄京娱乐网址7个国外折扣购物网站

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1、Barneys Warehouse

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本文作者:BoF Team

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(LADYMAX.cn资讯)
奢侈品电商可能是西方电商企业在中国内地唯一能获得成功的市场,一是对奢侈品营销理解更深,二是掌握了货源。经过两三年的运筹帷幄,多家西方奢侈品电商企业通过不同路径进入了中国市场。

HBC脱手Gilt Groupe再度证明了,进军折扣市场并非易事。

Barneys
Warehouse是一个美国在线购物网站。网站销售过季折扣女性,男性和儿童服装,鞋子和配件,以及家庭礼物。

奢侈品电商可能是西方电商企业在中国内地唯一能获得成功的市场,一是对奢侈品营销理解更深,二是掌握了货源。经过两三年的运筹帷幄,多家西方奢侈品电商企业通过不同路径进入了中国市场。

美国纽约€€€€哈德逊湾集团周一宣布,为了提高自身利润,已将Gilt
Groupe出售给同为闪购网站的竞争对手Rue La
La。双方并未公布具体的交易细节,但可以肯定的是,HBC没能在Gilt
Groupe上看到充分的长期价值。HBC在2016年以2.5亿美元的价格收购了Gilt
Groupe,这一价格在当时被认为是极为便宜的。而如今,HBC以更低的价格将其脱手。

 

三月下旬,英国NET-A-PORTER推出了中文版颇特女士,这个时装界早就津津乐道的购物网站将亚太总部设在香港。此前一年,颇特集团通过收购限时奢侈品折扣网站熟客网,并将之转化为集团旗下的奢侈品折扣网站THE
OUTNET颇特莱斯的中文版。去年六月,THE OUTNET全球董事总经理Stephanie
Phair曾在上海四季酒店咖啡厅与我谈到,颇特集团隶属于世界第二大奢侈品集团Richemont旗下,虽然资金雄厚,但不会采取中国内地电商普遍采取的牺牲利润亏本赚吆喝的方式拓展市场。

Rue La La首席执行官Mark McWeeny认为,此次收购具有战略意义,能让Rue La
La的年收入提高到至少10亿美元。目前,该公司已有能力向美国的Zulily、欧洲的Vente-Privée和中国的唯品会发起挑战。

2、Gilt

在颇特莱斯中国内地上线一周年后,Stephanie
Phair没有透露具体的销售额,但指出中国的销售额在逐月增长。售卖的品牌从创立时的100多个增加到了230家国际设计师品牌。颇特集团中国区总裁陈人忠说,过去一年颇特莱斯销售前三的品牌是Alexander
Wang、Chole及See by Chole和Vanessa Bruno,此外Alexander
McQueen和Marni也挺受欢迎。其中英国品牌Vanessa
Bruno的热销也让他感到意外,这说明现在内地有部分消费者开始买大众不认识的品牌而并不是只认大牌了。

Inturn是一家为服装企业和折扣买家“牵线搭桥”的软件平台,其创始人、首席执行官Ronen
Lazar认为,在品牌眼中,产生订单数量更少但金额更大的网站更有吸引力,因为它们只需向一到两家这样的网站供应大量服装和配饰即可,无需处理与无数买家之间的关系。他说,Rue
La La和Gilt
Groupe也可以整合成本高昂的后端工作,比如库存管理和商品拍摄,从而提高竞争力。

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与NET-A-PORTER集团进入中国的路径相反,意大利Yoox集团先推出旗下运营的Armani等品牌官方网购,再推出正价多品牌购物网站THE
CORNER,最后才推出奢侈品折扣网站YOOX。

但Gilt
Groupe与HBC之间失败的“婚姻”,给奢侈品折扣市场蒙上了一层阴影,而多年来,高档百货公司一直依赖折扣来改善核心零售业务的疲软业绩。值得一提的是,HBC旗下的萨克斯第五大道及其折扣店Saks
Off Fifth。

Gilt是一个美国网络购物和生活网站,它于2007年由5名创始人创立。Gilt一度市值超过10亿美元,最终以约2.5亿美元的价格出售给哈德逊湾公司,远远低于其投资者目标。在被哈德森湾收购之前,Gilt销售额超出增长预期,但尚未盈利。

NET-A-PORTER和YOOX集团是全球奢侈品电商界的翘楚,但西方市场的通行做法是否适合中国内地市场还值得探讨。在中国内地互联网往往赢者通吃的背景下,首先是集团内部网站是否能起到合力的优势。以YOOX集团的情况看,品牌官网、THE
CORNER和YOOX之间对外保持独立,并不互相引导流量,在推广上势必需要更多投入。

2017年底,美国百货公司诺斯通旗下已有235家Nordstrom
Rack折扣店,核心的百货门店仅有117家。去年,Nordstrom
Rack及其闪购网站HauteLook的销售收入,占到了Nordstrom销售总额的33%,2016年的比例为31%。

 

颇特女士和颇特莱斯在取中文名时显然已经考虑到这点,不过正价网站和折扣网站事实上客户重叠率很低。据Stephanie
Phair透露,全球范围内只有不到10%的NET-A-PORTER顾客曾在颇特莱斯上购物。

但在折扣销售对高档百货公司越来越重要的时候,折扣销售的业绩却开始走下坡路。今年一季度,诺斯通的折扣业务销售额仅增长0.4%。Saks
Off 5th的销售额下滑3.5%。去年秋天,尼曼€€马库斯宣布将关闭10家Last
Call折扣店。

3、THE OUTNET

或许是基于这一数据支持,颇特莱斯推出了网站旗下的正价品牌Iris
Ink,陈人忠表示并不将它看作是一个自创品牌,而是将它视为一个可以和任何其他品牌衣服混搭着来穿的单品集合,作为一个基础款系列配合颇特莱斯内的各种大牌折扣商品售卖。

与此同时,T.J.
Maxx和Marshalls等低档折扣商品零售商却在茁壮成长。为什么会产生如此差异?

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此外,颇特莱斯还与设计师推出跨界系列,首位合作的Oscar de la
Renta已经八十多岁,是时装界仅存的几位高级订制设计师。Oscar de la
Renta的一件礼服价格要几十万人民币,顾客多为好莱坞明星,今年央视春晚张靓颖就穿了Oscar
de la Renta的礼服。此次Oscar de la
Renta与颇特莱斯跨界推出的限量高级成衣系列定价在3500到9750元。

首先,在季中的时候,百货公司经常会把核心门店中周转速度较慢的库存转移到折扣店,因此,同一件商品可能同时出现在两个销售渠道。这会导致“同类相食”现象。

THE OUTNET是一个折扣设计师时尚品牌,网站提供高达75%折扣商品。THE
OUTNET拥有超过350多种奢侈品牌,为各种客户提供完美的服饰风格。

NET-A-PORTER和YOOX等西方奢侈品电商企业与顶级设计师品牌的合作关系已经非常深入。去年末,YOOX与开云集团(Kering)(原名为PPR,为世界三大奢侈品集团之一)成立合资公司,为旗下Gucci、Bottega
Veneta等品牌提供官方网购服务。然而就算掌握了货源优势,却可能难耐中国的海淘大军,只要价差存在,中国特色的代购店就不会缺生意。

此外,由于门店以预付方式购买的高档商品越来越少,现在真没有太多高档商品可以提供折扣。许多年来,低档折扣商品零售商向第三方购买带有品牌商标的普通产品,从而确保手头有充足的存货可供大幅度打折,由此绕开了这一难题。但这一策略对百货公司来说是行不通的,因为消费者希望从它们那里买到品牌商品。

 

也有不怕海淘客的。已在北京、上海等中国9个城市开设多家概念店的澳大利亚休闲品牌UGG
Australia,今年将在中国再开15家新店,同时推出中文官方售卖网站,并且在天猫商城开设了官方旗舰店,全线开启官方网络购物平台。与之相比较,NET-A-PORTER集团旗下的男装购物网站Mr
Porter目前还没有进入中国市场的时间表。

对于大众市场玩家来说,这种“白商标”的策略十分奏效。美国投行Cowen公司的数据显示,美国服装及配饰市场去年的市场价值为2610亿美元,而美国最大的几家连锁折扣店€€€€包括T.J.
Maxx、Burlington Coat
Factory和Ross€€€€贡献了其中的13%,2012年为10.5%。T.J.
Maxx去年收入359亿美元,几乎是梅西百货与诺斯通的收入之和。

4、Saksoff5th.com

YOOX集团的策略是直接进驻中国,在上海建立库房,旗下品牌官网与THE
CORNER上的货品与专卖店售价保持一致。NET-A-PORTER则没有跟随THE
OUTNET将总部放在上海,而是落户香港,这样商品就可以比中国内地有一定的价格优势,同时香港到国内的快递也能保证在两三天内到达。

据Cowen预测,这一比例每年将提高半个百分点左右。在欧洲和亚洲,折扣商品的市场份额更低,但也在迅速提高。

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目前为止,外资奢侈品电商在是否进入中国设立公司的问题上还存在分歧,美国亚马逊旗下的SHOPBOP和意大利的LUISAVIAROMA都采取了越洋快递的方式,快递费不贵,但消费者需要等待较长时间,这与中国电商消费者养成的隔天到货的购物习惯有较大差异。

对于许多时装品牌来说,时不时在这些折扣连锁店露个脸无伤大雅,而且要眼睁睁看到其全价商品被百货公司转移至其折扣店更加有利可图。正如Cowen公司指出,TJX集团分销能力十分强大,其分销网络涵盖全球4000多家门店。

Saksoff5th.com是一个销售折扣设计师女装,手袋等商品的购物网站。顾客订单满99美元就可以享受包邮服务,网站最高提供70%折扣。

中国奢侈品消费已经排名世界第二,那么奢侈品网购市场是否潜力无限?面对未来可能出现的奢侈品市场负增长该如何应对?
陈人忠表示NET-A-PORTER绝对不是一个大众的品牌,不是那种能够为几亿人服务的公司,正如NET-A-PORTER集团的中文名字颇特集团,就是颇为特别的意思。这种颇为特别的奢侈品电商的消费方式不知能否满足颇为特别的中国网购消费群

而且由于折扣连锁店通常不会宣传店里的品牌,那些将折扣视为“野路子”的品牌可以悄无声息地进入折扣店,隐匿于密密麻麻的折扣商品中。

 

如需爆料投稿,请联系LADYMAX时尚网编辑部,邮箱地址:Ladymax@vip.126.com

这对百货公司的启示是什么?它们也许不得不反思其折扣策略的方方面面€€€€从商品交付的时间节点到百货公司和品牌发起的促销活动,在尽力维持折扣优势的同时,应该防止因长期沉溺于打折而稀释了品牌价值。

5、TJ Maxx

本周新闻回顾

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Gucci 2018春夏系列广告 | 图片来源:Gucci

TJ Maxx是一家美国百货连锁店,销售价格普遍低于其他主要类似商店。TJ
Maxx拥有1000多家门店,是美国最大的服装零售商之一。

Gucci目标年销售至少100亿欧元

 

作为开云集团最重要的收入增长引擎,Gucci近日表示,其销售增速预计将达到奢侈品市场增速的两倍。对于该目标,这家意大利时装品牌并未给出具体的时间安排。去年,Gucci的销售额为62亿欧元,不及Louis
Vuitton。据分析师估计,后者的销售收入超过80亿欧元。Gucci还表示,其目标是让营业利润率从2017年的34%左右提高到40%以上。

6、YOOX

历峰集团已向Piquadro出售Lancel

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这家瑞士奢侈品集团表示,此项交易不会对公司的资产负债表或现金流产生重大影响,但并未公布具体的财务细节。历峰集团在10多年前以3.42亿瑞士法郎买下总部设在巴黎的Lancel,如今终于将其脱手。在出售Lancel之前,历峰集团完成了多项收购交易,包括收购Yoox
Net-A-Porter集团和Watchfinder。

YOOX是世界领先的在线生活方式商店,网站销售各种男装,女装和童装。

哈德逊湾集团计划关闭Lord & Taylor旗舰店

 

这家加拿大连锁百货公司表示,其计划出售十家Lord &
Taylor门店,包括位于曼哈顿的旗舰店。旗下拥有奢侈品零售商萨克斯第五大道的哈德逊湾集团,在截至5月5日的一季度录得净亏损4亿加元,上年同期净亏损2.21亿加元。

7、Century21

Ralph Lauren计划到2023年增加10亿美元销售额

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首席执行官Patrice
Louvet及其团队制定了一项五点计划,目标是在推动收入增长的同时,为资产负债表增添3亿美元的额外营业收入。此外,Louvet决定在未来五年内向股东派发25亿美元红利。

Century是一家位于美国东北部的连锁百货公司,总部位于纽约市。公司在于1961年成立。网站在线销售各种折扣衣服,鞋,化妆品,手提包,礼品等。

L Catterton投资Jessica Alba的Honest Co.

美国婴儿用品及个人护理零售商Honest Co.获得了L
Catterton的2亿美元投资。该笔投资将为L Catterton取得在Honest
Co.的少数股权,有助于后者扩展其供应链和全球业务。双方并未披露该少数股权的比例。

中国年轻一代消费者推动奢侈品市场回弹

贝恩公司的一项新研究显示,中国作为奢侈品公司“甜蜜点”的地位将在2018年得到巩固。中国大陆的奢侈品销售额今年将增长20%~22%,远超增长率甚至低于4%的包括欧洲在内的其它市场。

Kate Spade | 图片来源:Getty

Kate Spade离世,享年55岁

美国配饰设计先驱Kate
Spade被发现死于位于纽约的自家公寓中,死因明显系自杀。Spade同自己的丈夫及商业伙伴Andy
Spade创立了全球最早的现代配饰品牌之一,在20世纪90年代掀起了一场时尚革命。Spade生前育有一女。

Antoine Arnault执掌LVMH集团形象

对于关系到路威酩轩集团未来发展的事务,首席执行官Bernard
Arnault明确坚持家族优先原则。Bernard在一份发给员工的备忘录中宣布,他的儿子Antoine将出任LVMH集团传讯与形象总监。此前,这方面的工作由Nicolas
Bazire负责。Bazire长期担任Bernard的副手,负责业务发展和收购事宜。

Prada创始人的下一代步入高管层

Prada联合首席执行官的长子Lorenzo
Bertelli已加入该公司,担任关键职位,他或将成为Miuccia Prada和Patrizio
Bertelli的继任者。这对夫妻联手将Prada从意大利箱包制造商发展成全球时装巨头。俩人共持有在香港上市的Prada
SpA的80%的股份,该公司旗下品牌包括Miu Miu、Church’s和Car Shoe。

Hedi Slimane改造Céline

常驻洛杉矶的设计师Hedi
Slimane正在制定让140家Céline门店改头换面的计划,同时反思产品交付模式。据消息人士透露,通过模仿Supreme等街头服装品牌著名的“上新”概念,Slimane计划采用更灵活的产品交付模式。他为Céline设计的首个时装系列将在今年9月亮相巴黎时装周。

Goop聘用首位首席营销官

Andres Sosa已加入Gwyneth
Paltrow的Goop,负责扩张国际业务。他的第一个任务是在2018年四季度在伦敦开设一家快闪店。在加入Goop之前,Sosa在YNAP旗下的The
Outnet担任高管。除了品牌营销之外,Sosa还将负责Goop在国际市场的扩张。

LVMH公布2018青年设计师大奖优胜者

来自东京的Doublet设计师井野将之夺得LVMH青年设计师大奖桂冠,韩国设计师Rok
Hwang收获了创意大奖。2018美国时装设计师协会大奖也公布了优胜者,Raf
Simons凭借在Calvin
Klein的工作成果,继去年之后再度荣获“年度最佳女装设计师”大奖。最让人意外的是James
Jebbia,他收获了“年度最佳男装设计师”大奖。

《L’Uomo Vogue》杂志复刊

时隔关停意大利版《Vogue》杂志的多本姐妹刊物一年,康泰纳仕意大利恢复了男装杂志《L’Uomo
Vogue》的刊行。复刊后的《L’Uomo
Vogue》将在2018年6月和10月各发行一期,该杂志在报刊亭有售,并将首次与意大利版《Vogue》杂志捆绑订阅。

MyTheresa推出首本纸质杂志

奢侈品电子零售商MyTheresa即将推出首本纸质半年刊《The
Album》。MyTheresa内部的创意及沟通团队将负责该杂志的内容,该团队由MyTheresa创意总监Julian
Paul和Achtung Mode创始人Markus
Ebner共同领导。创意内容将占全部杂志内容的70%,余下的30%将用于宣传MyTheresa的产品。

亚马逊将在2018年为英国创造2500多个工作岗位

自2010年以来,全球电子商务巨头亚马逊已在英国投资超过93亿英镑,用于支持在当地的运营,而且不会受到英国脱欧的影响。据亚马逊公布的信息,这些新职位涉及总部、研发、网络服务和运营等领域。

Zalando进军爱尔兰和捷克

从今夏开始,Zalando将利用现有仓库为两国市场提供服务。这家欧洲最大的线上时尚零售商表示,今后可能进军其他市场,但由于对物流和技术投资巨大,近几年无法实现利润增长。

翻译:Galen Xiao

校对:Aijing Wang、Denni Hu

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